Сбербанк на ипотечном рынке

Доля Сбербанка РФ на рынке ипотеки в СЗФО в нынешнем году колеблется в пределах 55-60%. С начала года Северо-Западный банк Сбербанка РФ в отличие от многих конкурентов не сократил, а увеличил объемы выдачи жилищных кредитов.

В банке уточняют, что не останавливали жилищное кредитование зимой и не ужесточали требования к заемщикам. К этому добавим эффективно работающую разверную партнерскую сеть и минимальную корректировку ставок по привычным ипотечным продуктам.

Вне тренда

За первое полугодие 2015 года Северо-Западный банк Сбербанка РФ выдал ипотечных кредитов на 31,1 млрд руб., что на 4% больше, чем за аналогичный период 2014 года. Всего было заключено 18 410 договоров, что превышает показатель аналогичного периода 2014 года на 7%.

Как сообщил директор управления по работе с партнерами банка Вячеслав Лебедев, в самом Петербурге объем выдачи составил 23,3 млрд руб. (рост на 14,7%). Число кредитов выросло до 12 179 (рост на 26%).

При этом в целом по рынку по итогам полугодия наблюдается обратная картина. По подсчетам Агентства по ипотечному жилищному кредитованию, за два первых квартала 2015 года банки РФ выдали 280,5 тысячи ипотечных кредитов на общую сумму 460,7 млрд руб. Это ниже уровня в период с января по июнь 2014 года примерно на 40%.

Напрашивается вопрос, как Сбербанку в СЗФО удалось сохранить положительную динамику на рынке жилищного кредитования.

Льготные возможности

Сегодня преимущественная часть сделок на данном рынке проводятся по субсидируемой государством программе. И в рамках такого продукта разница в процентных ставках у банков минимальна.

Россияне привыкли к тому, что Сбербанк является лидером ипотечного рынка. И у многих граждан, решившихся подавать заявку на льготную ипотеку, просто не возник вопрос, куда обращаться. Они направились в Сбербанк.

А банк со своей стороны заблаговременно провел определенную работу, упрощающую клиентам подачу заявки.

Как сообщает директор управления по работе с партнерами Северо-Западного банка Сбербанка РФ Вячеслав Лебедев, за первое полугодие 2015 года Сбербанк в СЗФО увеличил число компаний-партнеров на 200 организаций – до 660 партнеров. В Петербурге и Ленобласти число компаний-партнеров составляет 390 организаций.

Напомним, к партнерам относятся аккредитованные застройщики и агентства недвижимости, получившие от Сбербанка право принимать ипотечную заявку в своем офисе. Вячеслав Лебедев уточняет, что число заявок, поступающих от партнеров, стабильно растет и сегодня составляет 44%.

К этому добавим, что ряд крупных застройщиков с начала года запускали собственные льготные программы, чтобы стимулировать продажи. Кстати, часть таких акций продолжается в августе. И распространенным маркетинговым ходом стала скидка на один-два года, позволяющая дополнительно снизить субсидируемую процентную ставку.

Естественно, в первую очередь такие акции объявлялись на новостройки, аккредитованные в Сбербанке.

Иные продукты

Сегодня звучат разные оценки, какую долю на ипотечном рынке занимает ипотека с господдержкой: от 65 до 80%.

Между тем Сбербанк в СЗФО с момента запуска программы ипотечного кредитования с государственной поддержкой, по данным на 1 июля 2015 года, выдал 4393 кредита на сумму 8,5 млрд руб. Это составляет 57% от общего объема выданных кредитов за аналогичный период. Проще говоря, доля льготной ипотеки в портфеле банка оказывается более низкой, чем у других игроков.

То есть вторым ноу-хау, позволившим Северо-Западному банку Сбербанка РФ не снизить, а наоборот поднять объемы выдачи кредитов, является ответственная работа с обычными продуктами, несубсидируемыми. Так, на 1 июля 2015 года ипотечный портфель Северо-Западного банка Сбербанка РФ достиг 148 млрд руб. При этом по продукту «Молодая семья» за первое полугодие в СЗФО поступило 5,2 тысячи заявок и было выдано 3,2 тысячи кредитов (17,4%). По «Военной ипотеке» поступило 970 заявок (517 – в Петербурге), выдано 696 кредитов.

Как напомнил Вячеслав Лебедев, с 30 апреля Сбербанк возобновил кредитование сделок на загородном рынке недвижимости (коттеджи и т. д.). За май и июнь в банк поступило 460 заявок на 782 млн руб.

Вячеслав Лебедев объясняет прирост показателей в кризис, кроме прочего, тем, что в первый квартал нынешнего года часть банков вообще ушла с ипотечного рынка. Соответственно, в Сбербанк обратились заемщики, которые ранее намеревались брать займы у других кредиторов.

bn.ru, 12.08.2015
 Редакционная статья