Почти бесплатная ипотека и огромные скидки не смогли вернуть спрос на новостройки к уровням 2021 года

После весеннего обвала спроса государство и застройщики прилагают недюжинные усилия для того, чтобы вернуть покупателей на рынок. Почти бесплатная ипотека и огромные скидки дают результат – ситуация с продажами сейчас намного лучше, чем весной. Однако на возвращение к уровням прошлого года застройщики пока даже не надеются.

В июле Росреестр зарегистрировал в административных границах Москвы 8 218 договоров долевого участия в строительстве жилья – на 31% больше, чем в июне. Впервые с марта число ДДУ превысило показатель 2021 г., причем сразу на 22,3%.

Казалось бы, можно порадоваться – судя по цифрам, которые приводит столичное управление Росреестра, ситуация на рынке сейчас лучше, чем в прошлом году, когда еще никто не предполагал, чем обернётся для отечественной экономики 2022-й. Но дьявол, как всегда, кроется в деталях. Во-первых, в июле-августе 2021 г. продажи новостроек находились на локальных минимумах, потому что с июля 2021-го резко изменялись условия льготной ипотеки и, соответственно, все, кто мог, оформили сделки до июля. Так что рост числа ДДУ в июле 2022 г. во многом объясняется низкой базой июля 2021 г. Во-вторых и главных - если отбросить оптовые сделки и переуступки, то выяснится, что в годовом выражении спрос по-прежнему падает. Причем отставание от прошлого года остается очень значительным – от 10 до почти 30% в зависимости от локации, по информации пресс-службы ГК «Инград».

Похожие калькуляции приводят и специалисты агентства недвижимости Est-a-Tet, которые учитывают только сделки физлиц объемом не более 10 лотов «в одни руки»:

Так что можно утверждать, что продажи новостроек в московском регионе растут в месячном выражении, но о возвращении спроса к прошлогодним уровням речи пока не идет. Даже к провальным для 2021 г. уровням.

И это при том, что и государство, и застройщики прикладывают массу усилий для стимуляции спроса, благодаря чему ипотека на первичном рынке уже дешевле, чем была год назад. С начала лета практически все крупные девелоперские компании предлагают покупателям кредиты со ставкой ниже 1%, то есть ипотека, фактически, превратилась в рассрочку. Однако даже такая мера смогла восстановить ипотечный спрос только в «старой» Москве, где доля ипотеки в общем объеме продаж традиционно ниже, чем в Новой Москве и Подмосковье. За МКАД ипотечников по-прежнему меньше, чем в прошлом году.

Помимо субсидированной ипотеки со ставками от 0,01% девелоперы активно используют и другой маркетинговый инструмент, почти забытый в период ажиотажа 2020-2021 гг. – скидки. В июле-августе 2022 г. квартиру в новостройке можно приобрести с дисконтом 10-15-20%, тогда как еще несколько месяцев назад скидка в 3-5% считалась выгодным предложением.

Почти бесплатная ипотека, большие дисконты, длительные рассрочки и другие щедрые акции от застройщиков приносят плоды – благодаря им спрос растет в последние месяцы и в целом сейчас существенно выше, чем весной.

Например, в агентстве недвижимости «Бон Тон» потенциальный спрос в августе прибавил в среднем 8-10% в зависимости от класса и проекта. По словам Валерии Цветковой, управляющего директора АН «Бон Тон», покупатели в основном интересуются проектами комфорт-класса, однако после введения больших скидок (до 10%) и комбинированной ипотеки в проектах бизнес-класса спрос активизировался и в этом сегменте.

В компании «Сити-XXI век» продажи в июле увеличились на 36% относительно июня, а за первые две недели августа число обращений от потенциальных клиентов выросло на 20% по сравнению с аналогичным периодом июля. «Это связано с выгодными ипотечными предложениями, рассрочкой и специальными предложениями для клиентов. В проекте «8 кленов» мы вывели беспроцентную рассрочку, которая стимулировала спрос», - отмечает Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век».

Однако, несмотря на все старания маркетинговых отделов девелоперских компаний, до прошлогодних уровней продажи не дотягивает. В «Сити-XXI век» реализованных спрос упал почти на 20% по сравнению с июлем-августом 2021 г.

«Уровень спроса в августе, скорее всего, покажет более высокие значения, чем были в июле – на рынке активно продвигаются выгодные ипотечные предложения и дисконты от застройщиков. Также положительно на спрос повлияет окончание каникул и возвращение покупателей из отпусков. Однако надеяться на то, что спрос достигнет значений прошлого года, в текущих условиях не стоит», - резюмируют специалисты ГК «Инград».