За счет работодателя: в Петербурге внедряют новые схемы продажи жилья

На фоне стагнации цен на первичном рынке недвижимости (и спада продаж в новостройках Петербурга на 40% за год) строительные компании и банки начали поиск новых способов привлечения клиентов. Большие перспективы участники рынка видят у совместных программ с крупными работодателями, которые смогут решить вопрос с дефицитом кадров за счет помощи сотрудникам в приобретении жилья.

Значительный спад

По сравнению с прошлым годом объем зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ) сократился на 40%. Это очень серьезная цифра. Мы видим, что ставки по выданным кредитам выросли в 2 раза — с 2,5% до 5,2%. Есть прямая корреляция между ростом ставки по ипотеке и уменьшением объема сделок», — рассказала директор департамента жилой недвижимости компании Nikoliers Елизавета Конвей на бизнес-завтраке «Куда движется рынок недвижимости».

Эксперт отмечает стагнацию стоимости жилья — средний уровень цен на первичном рынке в Петербурге остановился на уровне 250 тыс. руб. на квадратный метр.

Генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой» Юлия Ружицкая подтверждает — инвестиционного спроса на рынке больше нет, сейчас людям со свободными средствами в принципе не интересно вкладываться в недвижимость, и они этого не делают. «Нет даже запроса у покупателей на улучшение жилищных условий, когда люди из стандартного жилья переезжали в жилье более высокого класса, кто-то в «бизнес», кто-то в сегмент «премиум». Сейчас такого спроса на рынке нет, и поэтому эти сегменты рынка себя так плохо себя чувствуют и имеют существенные затруднения [в продажах]», — констатирует она.

По словам Ружицкой, спрос на более дешевое жилье «стандарт» и «комфорт» класса, которое удовлетворяет самые базовые потребности, сохраняется: «Потребность переехать в новую квартиру в случае изменения семейного положения у людей никуда не девается».

Взаимный интерес

На этом фоне застройщики вынуждены искать новые способы привлечения покупателей. Генеральный директор агентства недвижимости строительной компании «КВС» Анжелика Альшаева говорит, что в этом году они начали активно общаться с компаниями и предприятиями, в том числе оборонно-промышленного комплекса, по запуску совместных мероприятий. «Не секрет, что такие предприятия сейчас активно развиваются. Им это интересно, потому что одна из основных задач, которая сейчас строит перед ними — это удержание молодых сотрудников. А нам интересно — потому что это потенциальные клиенты с понятной стабильной зарплатой, которые могут покупать нашу недвижимость», — пояснила Анжелика Альшаева.

По ее словам, сотрудничество с крупными предприятиями может дать стимул для дальнейшего развития рынка. «Сейчас мало у кого есть собственные программы по улучшению жилищных условий своих сотрудников, но рано или поздно все придут к тому, что было в советское время, когда предприятия участвовали в приобретении жилья для своих сотрудников», — прогнозирует гендиректор агентства недвижимости «КВС».

Ипотека за счет работодателя

Ответом на такой запрос стало появление новых кредитных продуктов. В одном из петербургских банков разработали и запустили в пилотном режиме программу «корпоративной ипотеки». «В чем ее суть? Часть ежемесячного ипотечного платежа за своего работника (нашего заемщика) организация-работодатель будет компенсировать из своего бюджета. Собственно, это поможет и привлечь, и удержать кадры в организации, повысить лояльность к компании», — рассчитывает руководитель направления департамента продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург» Анна Андреева.

Она привела пример расчета платежей по корпоративной ипотеке: при сумме кредита в 5 млн руб. на срок до 30 лет и базовой ставке в 5,65% (для тех, кто может претендовать на семейную ипотеку), дисконт от работодателя может достигать 3%, а ставка для клиента снизится до 2,35%. Ежемесячный платеж по ипотеке для сотрудника составит 22 168 руб., а размер компенсации от компании в счет погашения ипотеки работника — 12 000 руб. Если в будущем сотрудник решит уволится, выплаты со стороны компании прекращаются, и заемщик должен будет самостоятельно гасить ипотеку в полном объеме.

Первой компанией, с которой банк сотрудничает по этой программе, стал петербургский метрополитен, у которого 14 тыс. сотрудников, сообщила Анна Андреева. В дальнейшем корпоративную ипотеку планируют «нести в массы», добавила она.

В ГУП «Петербургский метрополитен», куда обратился РБК Петербург за комментариями, не смогли это подтвердить и ответить на вопросы, по какому принципу планируют отбирать сотрудников, которым готовы компенсировать часть расходов на ипотеку, а также планируемый объем расходов на эти цели.

РБК, 08.06.2023
 Мария Тирская